Upoutat pozornost spotřebitelů je jedna věc. Udržení této pozornosti a její přeměna v akci je to, kde leží skutečná výzva pro všechny obchodníky. Zde Steven Baxter, zakladatel a CEO společnosti digital signageMandoe Media,sdílí svůj pohled na sílu kombinace barev s pohybem k zachycení, udržení a přeměně.
Digitální značeníse rychle stal základním nástrojem v marketingu značky, který nabízí nákladově efektivní, efektivní a dynamickou alternativu k tradičnímu tištěnému značení. Vzhledem k tomu, že studie ukazují, že digitální displeje mohou zvýšit průměrný prodej až o 47 procent, není žádným překvapením, že podniky tuto technologii přijímají.
Klíč k maximalizaci prodejního potenciálu spočívá v pochopení psychologie toho, co přitahuje pozornost, udržuje zájem a pohání akci. Zde je rozpis psychologických taktik, které by měl každý obchodník využít k vytvoření vysoce účinného digitálního značení, které přemění pozornost na prodej.
Síla barev
Barva není jen o estetice. VPsychologie toho, jak marketing přitahuje naši pozornost, spisovatel, řečník a profesor na Hult International Business School a Harvard University School pro další vzdělávání,doktor Matt Johnsonnaznačuje, že barva je psychologický spouštěč, který ovlivňuje vnímání a rozhodování: „Mozek je přirozeně zaujatý soustředit se na objekty s vysokým kontrastem. Ať už je to bílá proti černé nebo statický objekt uprostřed pohybu, kontrast zajišťuje, že vizuální prvek vynikne.“ Tento náhled je zásadní pro vytváření digitálních značek, které přitahují pozornost, zejména v přeplněných nebo rušných prostředích.
Různé barvy vyvolávají odlišné emoce. Modrá je například spojována s důvěrou a stabilitou, a proto je oblíbená pro finanční instituce a zdravotnické značky. Červená na druhé straně signalizuje naléhavost a vášeň, a proto se často používá pro propagaci prodeje a výprodeje. Strategickým začleněním barev mohou marketéři sladit své značení s identitou své značky a zároveň nenápadně řídit emoce zákazníků.
Praktické tipy:
- Používejte vysoce kontrastní barvy pro text a pozadí, abyste zlepšili čitelnost a viditelnost.
- Přizpůsobte barvy emocím nebo činům, které chcete vyvolat – modrá pro důvěru, červená pro naléhavost, zelená pro ekologické vědomí.
Vytvoření silné výzvy k akci
Vizuálně přitažlivý nápis je důležitý, ale krása sama o sobě prodej nepožene. Všechny skvělé digital signage musí být také optimalizovány tak, aby podporovaly akci prostřednictvím skvělé výzvy k akci (CTA). Vágní zpráva jako „Dnes skvělá káva!“ může přitáhnout určitou pozornost, ale nebude konvertovat tak efektivně jako přímé a použitelné prohlášení.
Silná CTA by měla být jasná, přesvědčivá a naléhavá. Jedním z účinných přístupů je využití principu nedostatku. V 4 způsoby, jak využít nedostatek k přesvědčování a ovlivňování: Jak učinit výběr žádanějším nebo přitažlivějším tím, že bude vzácný,doktor Jeremy Nicholsonvysvětluje, že taktiky nedostatku, jako je vnímaná nedostatečná nabídka, vysoká poptávka a jedinečné nebo časově omezené příležitosti, jsou některé z nejúčinnějších způsobů, jak podněcovat akce zákazníků.
Tím, že zákazníci vytvoří pocit naléhavosti, popularity nebo exkluzivity, budou pravděpodobně jednat rychle, protože se obávají, že by mohli promeškat. Například výzva k akci jako „Za tuto cenu zbývá pouze pět – jednejte hned!“ je mnohem přesvědčivější než obecná fráze jako „Získejte své hned“.
Jakkoli může být účinná CTA důležitá, je nezbytné nepřehánět taktiku nedostatku. Pravidelné nadměrné používání frází jako „Pouze jeden den!“ může vést ke skepsi a snížit důvěru ve vaši značku. Krása digital signage spočívá v jeho flexibilitě – CTA můžete snadno aktualizovat, aby odrážely změny v reálném čase a zachovávaly autenticitu.
Upoutání pozornosti pohybem
Z hlediska behaviorální vědy pohyb často naznačuje potenciální nebezpečí nebo příležitost, takže přirozeně upoutá pozornost. Vzhledem k tomu, že náš mozek je takto pevně zapojen, je dynamický obsah, který integruje video, animace a další efekty, neuvěřitelně mocným nástrojem pro digital signage. To také vysvětluje, proč digital signage překonává tradiční signage na každém kroku.
Behaviorální psychologie to podporuje a zdůrazňuje, jak pohyblivé vizuální prvky nejen přitahují pozornost, ale také zlepšují udržení tím, že zapojují diváky, kteří preferují vyprávění a akci. Začlenění animovaných prvků, jako je posouvání textu, videoklipy nebo jemné přechody, může efektivně nasměrovat pohled zákazníka ke klíčovým sdělením.
Může to znít složitě, ale pravdou je, že digital signage vyniká tím, že to usnadňuje.Digitální značeníNástroje umělé inteligence umožňují podnikům začlenit řadu různých efektů, díky kterým nelze jejich displeje ignorovat, aniž by musely platit drahé grafické designéry. Díky této schopnosti vytvářet a měnit digitální displeje během několika minut je také mnohem snazší vidět, co funguje a co ne, což značkám umožňuje v průběhu času vylepšovat svá sdělení a zjistit, co přesně přitahuje pozornost zákazníků.
Jak efektivně využívat pohyb:
- Zaměřte se spíše na plynulý, účelný pohyb než na ohromující animace. Příliš mnoho pohybu může diváky rozptylovat nebo frustrovat.
- Použijte dynamické přechody ke zdůraznění CTA nebo zvýraznění speciálních nabídek.
- Vyprávějte příběh pomocí svých vizuálů – lidé si pamatují příběhy mnohem lépe než izolovaná fakta.
Vytváření působivých digital signage je věda i umění. Využitím psychologických taktik můžete pozvednout svůj marketing, abyste zaujali zákazníky, utvářeli rozhodnutí a řídili prodej jako nikdy předtím. Jakmile si tyto strategie osvojíte, uvidíte, proč se tradiční tištěné značení rychle stává minulostí.
Čas odeslání: 12. prosince 2024
