Zaujmout pozornost spotřebitelů je jedna věc. Skutečnou výzvou pro všechny marketéry je udržet si tuto pozornost a přeměnit ji v činy. Steven Baxter, zakladatel a generální ředitel společnosti pro digitální signage, zde…Mandoe Media,sdílí své poznatky o síle kombinace barev s pohybem k zachycení, udržení a konverzi.
Digitální značeníse rychle stal nezbytným nástrojem v marketingu značky a nabízí cenově dostupnou, efektivní a dynamickou alternativu k tradičním tištěným reklamním cedulím. Vzhledem k tomu, že studie ukazují, že digitální displeje mohou zvýšit průměrný prodej až o 47 procent, není divu, že firmy tuto technologii přijímají.
Klíčem k maximalizaci prodejního potenciálu je pochopení psychologie, která se skrývá za tím, co upoutá pozornost, udrží zájem a podnítí akci. Zde je rozbor psychologických taktik, které by měl každý marketér využít k vytvoření vysoce účinného digitálního značení, jež promění pozornost v prodej.
Síla barev
Barva není jen o estetice. VPsychologie, jak marketing upoutá naši pozornost, spisovatel, řečník a profesor na Hult International Business School a Harvard University School for Continuing Education,Dr. Matt Johnsonnaznačuje, že barva je psychologický spouštěč, který ovlivňuje vnímání a rozhodování: „Mozek je přirozeně nakloněn zaměřovat se na objekty s vysokým kontrastem. Ať už je to bílá na černém pozadí nebo statický objekt uprostřed pohybu, kontrast zajišťuje, že vizuální prvek vynikne.“ Tento poznatek je klíčový pro tvorbu digitálního značení, které upoutá pozornost, zejména v přeplněném nebo rušném prostředí.
Různé barvy evokují odlišné emoce. Modrá je například spojována s důvěrou a stabilitou, což z ní činí oblíbenou barvu finančních institucí a značek v oblasti zdravotní péče. Červená naopak signalizuje naléhavost a vášeň, a proto se často používá pro slevové akce a výprodeje. Strategickým začleněním barev mohou marketéři sladit své značení s identitou své značky a zároveň nenápadně ovlivnit emoce zákazníků.
Praktické tipy:
- Pro zlepšení čitelnosti a viditelnosti používejte pro text a pozadí barvy s vysokým kontrastem.
- Přizpůsobte barvy emocím nebo činům, které chcete vyvolat – modrá pro důvěru, červená pro naléhavost, zelená pro ekologické uvědomění.
Vytvoření silné výzvy k akci
Vizuálně atraktivní reklamní cedule je důležitá, ale krása sama o sobě prodej nezvýší. Všechny skvělé digitální reklamní cedule musí být také optimalizovány tak, aby podnítily akci prostřednictvím skvělé výzvy k akci (CTA). Vágní zpráva jako „Dnes skvělá nabídka kávy!“ může upoutat určitou pozornost, ale nebude konverzní tak efektivní jako přímé a akčně zaměřené prohlášení.
Silná výzva k akci by měla být jasná, přesvědčivá a naléhavá. Jedním z účinných přístupů je využít princip vzácnosti. 4 způsoby, jak využít nedostatek k přesvědčování a ovlivňování: Jak učinit volbu žádoucí nebo atraktivnější tím, že ji učiníte vzácnou,Dr. Jeremy Nicholsonvysvětluje, že taktiky zaměřené na nedostatek, jako je vnímaná nedostatečná nabídka, vysoká poptávka a jedinečné nebo časově omezené příležitosti, patří mezi nejúčinnější způsoby, jak motivovat zákazníky k akci.
Vytvořením pocitu naléhavosti, popularity nebo exkluzivity je pravděpodobnější, že zákazníci budou jednat rychle, protože se obávají, že by jim něco uniklo. Například výzva k akci typu „Zbývá už jen pět kusů za tuto cenu – jednejte hned!“ je mnohem přesvědčivější než obecná fráze typu „Pořiďte si ten svůj hned teď“.
I když je účinná výzva k akci důležitá, je nezbytné nepřehánět s taktikou nedostatku. Pravidelné nadměrné používání frází jako „Jen jeden den!“ může vést ke skepsi a snížit důvěru ve vaši značku. Krása digitálního signage spočívá v jeho flexibilitě – výzvy k akci můžete snadno aktualizovat tak, aby odrážely změny v reálném čase a zachovaly autenticitu.
Upoutání pozornosti pohybem
Z pohledu behaviorální vědy pohyb často signalizuje potenciální nebezpečí nebo příležitost, takže přirozeně přitahuje pozornost. Vzhledem k tomu, že naše mozky jsou takto nastaveny, je dynamický obsah, který integruje video, animaci a další efekty, neuvěřitelně silným nástrojem pro digitální signage. Vysvětluje to také, proč digitální signage v každém ohledu překonává tradiční signage.
Behaviorální psychologie to podporuje a zdůrazňuje, jak pohyblivé vizuální prvky nejen upoutají pozornost, ale také zlepšují udržení pozornosti tím, že zaujmou diváky preferencí pro vyprávění a akci. Začlenění animovaných prvků, jako je posouvající se text, videoklipy nebo jemné přechody, může efektivně nasměrovat pohled zákazníka ke klíčovým sdělením.
Může to znít složitě, ale pravdou je, že digitální signage vyniká v tom, že to usnadňuje.Digitální značeníNástroje umělé inteligence umožňují firmám začlenit řadu různých efektů, díky nimž je nemožné jejich displeje ignorovat, aniž by musely platit drahé grafické designéry. Tato schopnost vytvářet a měnit digitální displeje během několika minut také usnadňuje vidět, co funguje a co ne, což značkám umožňuje v průběhu času zdokonalovat svá sdělení a zjistit, co přesně upoutá pozornost zákazníků.
Jak efektivně využívat pohyb:
- Zaměřte se na plynulý a účelný pohyb, nikoli na ohromující animace. Příliš mnoho pohybu může diváky rozptylovat nebo frustrovat.
- Použijte dynamické přechody k zdůraznění výzev k akci nebo speciálních nabídek.
- Vyprávějte příběh pomocí vizuálních prvků – lidé si mnohem lépe pamatují narativy než izolovaná fakta.
Vytváření působivého digitálního značení je věda i umění zároveň. Využitím psychologických taktik můžete pozvednout svůj marketing tak, aby zaujal zákazníky, ovlivňoval rozhodování a zvyšoval prodej jako nikdy předtím. Jakmile tyto strategie zvládnete, pochopíte, proč se tradiční tištěné značení rychle stává minulostí.
Čas zveřejnění: 12. prosince 2024
